לרוב, אלו יהיו הזירות בהם תרוכז מרבית הפעילות. במאמר הקרוב נעבור על 3 אפיקים נוספים שיכולים לעזור במיתוג העסק שלכם וכמובן להזרים תנועה לנכסים הווירטואלים שלכם.

אמנם בארץ מדובר בנישות צדדיות שלרוב לא מתייחסים אליהם, אבל דעו שבצפון אמריקה ואירופה, אלו כלים שימושיים ביותר, שעסקים רבים משתמשים בהם.

נתחיל מהויזואלי.

פינטרסט-

אם אתם עדיין לא מכירים את פינטרסט, הגיע הזמן. פינטרסט היא פלטפורמה ויזואלית בדומה לאינסטגרם (ברעיון של התמונות) אבל עם הבדלים מהותיים. בעוד באינסטגרם, יש פיד של תמונות שעולות, בפינטרסט כל הרעיון הוא ליצור לוחות, עליהם שומרים תכנים רלוונטיים. נניח לדוגמא, לוח למשפטי השראה שיכיל בתוכו אין ספור תמונות של משפטים מעוררי השראה, או לוח הכולל אינפוגרפיקות של מתכונים וכו. העוקבים אחרי אותם לוחות מגיעים גם בשביל היופי שבעיניים, וגם בשביל לקבל רעיונות לדברים הלרוונטים להם. לכן, אם יש לכם עסק שיכול ליצור תוכן ויזואלי מרשים, כדאי לכם מאוד להיות שם. אתם תוכלו באמצעות אותם תמונות שאתם מעלים, להפנות את הגולשים שאוהבים את התכנים שאתם משתפים לאתר שלכם, שם תחשפו אותם לשירותים אותם אתם מספקים.

סליידשר-

סליידשר הינה פלטפורמה לשיתוף מצגות. רוב האנשים שנכנסים לראות את המצגות מחפשים תכנים עסקיים עבור עצמם, להתרשם, ללמוד ולקבל רעיונות. לכן אם במסגרת העסק שלכם, אתם מייצרים מצגות שיכולות איכותיות, מהן יכולים גם גולשים נוספים ללמוד ולקבל ערך, אתם בהחלט יכולים להעלות ולשתף אותם. בין לבין, תדאגו רק להוסיף שקף שמניע לפעולה כמו, אם אתם רוצים עוד שלחו מייל לכתובת x או בקרו באתר y.

שאלות ותשובות- אתר quara-

מדובר באתר עם טרפאיק מטורף, אליו נכנסים אנשים מכל העולם לשאול שאלות בכל נושא שרק תרצו. כשאתם מקימים את הפרופיל שלכם שם לראשונה, תצטרכו לבחור את הנושאים שרלוונטים לכם. בחרו את הנושאים בהם אתם מתעסקים, וככה כל פעם שמישהו ישאל שאלה בנושא, תוכלו לגייס את כל המומחיות שלכם ולענות לו. לאורך זמן, אתם תיתפסו בעיני אנשים כמומחים בתחומכם, ואז כבר תוכלו להתחיל להפנות אנשים לנכסים הוירטואלים שלכם. שמה, תציעו להם את השירותים אותם אתם מספקים. בהתחשב בעובדה, שתיתפסו כבר כמומחים, יהיה לכם קל מאוד להמיר את אותם אנשים.

הפוסט נישות צדדיות שיכולות לעזור לכם להשיג חשיפה הופיע לראשונה ב-הראל דיגיטל.

טיפ נדיב

הטיפ הראשון

היו ממוקדים גיאוגרפית ככל שניתן. רוב העסקים, במיוחד כאלו שיכולים לספק שירותים ברוב רחבי הארץ, לא ירצו להגביל את הפרסום שלהם לאזור ספציפי. יחד עם זאת, ברגע שהקמפיין רחב מדי מבחינה לוקאלית, ככה גם יש סיכוי כי התקציב יתבזבז במהרה ולא בהכרח בצורה נכונה. הרי אם אתם במודעה הראשונה יושבים בדימונה והלקוח שלכם מראשון לציון, זה נכון שתוכלו לפתור לו את הבעיה יותר מאוחר או מחר, אבל ברגע שהוא יסיים לדבר אתכם הוא יחפש מישהו שיותר קרוב אליו ויוכל לספק לו את המענה כאן ועכשיו. התייעצו עם הלקוח מהיכן מגיעה מרבית העבודה ומקדו את המודעות שלכם לשם.

הטיפ השני

הגבילו את השעות. זהו פרט שהרבה פעמים מפרסמים שוכחים לשים אליו בהתחלה, או שהלקוח עצמו מבקש שהמודעות ירוצו כל הזמן. אנשים יעדיפו להתקשר ולא להשאיר פרטים בדף ה'צור קשר'. אז נכון שאתם יכולים לקום בבוקר ולראות שב-4 לפנות בבוקר השאירו לכם ליד, אבל אם הסיכוי שמישהו יתקשר גבוה יותר, עדיף שהמודעות שלכם יוצגו בשעות העבודה.

הטיפ השלישי

בדקו את כמות הקליקים הלא חוקיים שאתם מקבלים והגיבו בהתאם. יש כלים צד שלישי, אמנם בתשלום אבל כאלו היודעים לחסום כתובות ip מלזלול לכם את התקציב. במידה ואתם מגלים כי המתחרים נוהגים בבריונות ומקליקים לכם על המודעות בקצב בשביל לגמור לכם את התקציב, בהשקעה לא גדולה פר חודש, תוכלו להמנע מהמצב חסר כל אתיקה מקצועית הזה.

אין ספק שניהול תקציב נמוך בזירה תחרותית הוא מאתגר, אך כמו שאתם כבר יודעים, אין דבר כזה בלתי אפשרי, ובעזרת אופטימיזציה שוטפת ומעקב צמוד אחרי הפרמטרים השונים, בהחלט אפשר למקסם את התקציב ולקצור את פירות המאמצים.

הפוסט 3 טיפים לנצח עם תקציב נמוך בגוגל אדוורדס הופיע לראשונה ב-הראל דיגיטל.

גוגל דוחפת את עולם הseo לעבר שינויים, שאף על פי שלעתים לאנשי מקצוע הם יכולים להיות מתסכלים, יש בהם הרבה היגיון.

ולהלן המגמות הבולטות:

תוכן, אבל בצורה שניתן למדוד את האפקטיביות שלו-

הימים בהם בעלי אתרים היו מעלים אין ספור מאמרים, עם עשרות אלפי שימושים באותה מילת מפתח, כבר כמעט וחלפו מהעולם. גם מקדמי האתרים וגם כותבי התוכן עצמם כבר השכילו, שגם ״מאמרי seo״, אולי לא צריכים להיות כתובים ברמת פוליצר, אבל בהחלט צריכים להיות כתובים ברמה מספיק גבוהה שתעניק ערך לגולש. בנוסף לכך, חשוב להתחיל לשים לב לדאטא שנצברת בזכות אותם מאמרים, ולא להתעלם ממנה. כלומר, אל תעלו מאמרים רק בשביל לסמן לגוגל ״הנה יש כאן מילות מפתח רלוונטיות״, או בשביל להוציא קישורים. תקדישו למאמרים שלכם תשומת לב ותראו מה מהם עובד טוב יותר ומעניין את הקהל שלכם. כשיהיה לכם את המושג מה הגולשים שלכם אוהבים לקרוא, תוכלו לייצר להם עוד תכנים מאותו החומר שרלוונטי אליהם.

קודם כל טלפון

ברוכים הבאים לעולם החדש. זהו, השימוש בסמארטפון כבר עבר את השימוש במחשבים הניידים והנייחים. ואם כולם במובייל רוב הזמן, כדאי מאוד שגם אתם, העסקים שלכם והאסטרטגיה שלכם, תהיו מכווני מובייל. התאימו אתרים ישנים לעידן החדש. אם אתם מלווים בניית אתר מהרגע הראשון, וודאו שקודם כל, הוא יראה פיצוץ בסלולארי. וודאו כי הוא עולה במהירות, נפתח כמו שצריך גם באנדרואיד וגם באייפון והכי חשוב, וודאו כי הוא מעניק חוויית גלישה אופטימלית.

מטקסט לסאונד

נתח החיפושים הקוליים עולה. היום, במקום שאנשים יסתכנו בקנס, או חמור מזה, בזמן הנהיגה, בכך שיקלידו שאילתת חיפוש, הם פשוט שואלים את העוזרת האישית שלהם, כמו סירי למשל, שאלה מסויימת. המגמה הזאת רק תלך ותתחזק. על מנת להיות תוצאה רלוונטית, אתם צריכים לקחת בחשבון באסטרטגיית התוכן שלכם, שאלות הקשורות למוצר שלכם שגולש יכול לשאול, ולבנות בתוך התכנים שלכם, תשובות סביב אותם שאלות.

אין ספק שהseo משתנה ויחד איתו כל השוק, ועדיין, למשפט הידוע seo מת, אין באמת אחיזה במציאות, לא רק שהוא לא מת, הוא גם לא גוסס. סה״כ עובר תהליך אבולוציוני.

הפוסט שינויים בעולם ה-seo הופיע לראשונה ב-הראל דיגיטל.

כנראה שכן.

נכון, הכל בסופו של דבר תלוי תקציב הלקוח, ואם מדובר בסכומים קטנים, הרי שיהיה קשה לתפעל שורה ארוכה של נכסים באופן שוטף. אבל לא צריך השקעות של מאות אלפי שקלים בשביל להרחיב ולתפעל רשת ענפה של נכסים, וגם אם לא בהכרח רואים תוצאות מיידיות, לטווח הארוך, פריסה כזאת, תהיה כדאית עבור כל עסק. מה גם, שאם מתפעלים את הכל בצורה חכמה, ומזינים נכס אחד בשני, הרי שההחזר על ההשקעה יהיה משתלם.

כל פעולה שעושים באינטרנט, צריכה להיות דו כיוונית. הנכסים הווירטואליים שלכם צריכים להזרים תנועה מאחד לשני, לשלישי ובחזרה. לדוגמא, אם יש לכם אתר ועמוד פייסבוק, ואתם משקיעים בפרסום בפייסבוק, סביר להניח שהמטרה שלכם היא להעביר גולשים משם לאתר שלכם, נכון? זה מעולה, אבל כדאי יהיה לחשוב גם, כיצד אתם מעבירים גולשים שמגיעים לאתר שלכם, לתוך עמוד הפייסבוק, שם ניתן לייצר אינטראקציות ״אורגניות״ יותר עם הלקוח. הרי ברגע שהוא עשה לכם לייק לעמוד, יהיה לכם הרבה יותר קל להציף לו את החומרים שלכם ולהחזיר אותו פעם נוספת לאתר.

כל הנכסים משתפים פעולה

לseo למשל, יש משקל גדול מאוד בתפעול הנכסים שלכם. יש לכם אתר, ויש בו בלוג? מעולה, דרך התכנים בבלוג ניתן יהיה למצוא אתכם בגוגל, נכון? גולש נכנס לבלוג, מתעניין בחומר שלכם, ומשם הוא מבקר באתר ויכול להגיע לפייסבוק. ברגע שהוא שם והוא נחשף כל שבועיים לפוסט חדש שלכם שידבר אליו, דרך הפוסט הוא שוב יגיע לאתר, וחוזר חלילה. כנ"ל לגבי חשבון יוטיוב. אתם יכולים להעלות סרטונים שקשורים לעסק ושאנשים מחפשים לראות? משם תוכלו להפנות אותם לאתר, או לפייסבוק שלכם ולהמשיך ליצור איתם אינטראקציה. כל זה תקף למעשה לכל נכס וירטואלי שיש לכם. החכמה היא ליצור רשת ענפה של נכסים, שמדברים כולם אחד עם השני, ובכל מקום מייצרים סוג מסויים של תוכן שפוגש את הלקוח בנקודה המתאימה לו. אם לקוח רוצה לראות סרטון שקשור לעסק, הוא יגיע ליו-טיוב, משם תפנו אותו לעמוד הפייסבוק, שם הוא יראה עוד חודש מאמר שהוא ירצה לקרוא, לחיצה תעביר אותו לאתר, המקום בו הוא יוכל לבצע רכישה.

אתם שמים לב לפינג פונג? ככל שיהיו לכם יותר נכסים שמייצרים תוכן ראוי, ככה תוכלו לפגוש את הלקוח הפוטנציאלי במקומות שאתם רלוונטיים לו. ככל שתתפרשו על יותר שטח ככה תוכלו גם לחזק את המותג שלכם וגם להיות היכן שהלקוח שלכם נמצא.

הפוסט מרבה נכסים מרבה דאגות? הופיע לראשונה ב-הראל דיגיטל.

בואו נעשה סדר.

קודם כל, התשובה היא לא. לינקדאין לא מתאימה לכל עסק. נתחיל מכך, שהיא לא מתאימה לכל עסק כי היא קודם כל, b2b. זאת לא הסיבה היחידה. אף על פי שאותה חנות תינוקות בהחלט יכולה למצוא קהל פוטנציאלי בלינקדאין כאנשים פרטיים (b2c), אותם אנשים לא יצפו לראות שם את המודעות של חנות התינוקות, ולכן גם סביר כי ידפדפו את המודעות האלו, ולא ייחסו להם משמעות. בלינקדאין אנשים מצפים למצוא מידע עסקי, מידע מקצועי ולכן, גם הפרסום צריך לדבר בשפה של הפלטפורמה. מצד שני, אם העסק שלכם עוסק בתיקי השקעות, בהחלט יכול להיות ששימוש בפלטפורמה הזו, יכול לספק לכם מענה. אם אתם מחפשים למשל קהל מבוסס כלכלית, עם תפקידים ברמת דרג ניהולי בכיר, אף על פי שהמטרה תהיה למכור בסופו של דבר b2c, בהחלט יכול להיות שפרסום בלינקדאין יהיה עדיף על כל פלטפורמה אינטרנטית אחרת.

אז איך נדע אם העסק שלנו מתאים לפרסם בלינקדאין?

שתי הדוגמאות שכתבנו כאן, ממחישות בדיוק את הפערים ושמות דגש לאילו עסקים יש מה לחפש בפרסום בלינקדאין ולאילו לא. נכון, בהחלט יכול להיות שמנהלת משאבי האנוש, שמחפשת עכשיו עובדים ומקבלת ממכם הודעה ממומנת, היא בדרך להיות אמא, שמחפשת עכשיו עגלה לתינוק, אבל כשהיא בלינקדאין, היא נמצא ב״סטייט אוף מיינד״ אחר, מאשר כשהיא נמצאת בפייסבוק. היא נמצאת במוד עסקי, ולכן פרסומת לעגלות לא תיתפס לה טבעית בלינקדאין וסביר שהיא לא תתייחס אליה. מצד שני, אם מדובר בסמנכ"ל כלשהו, שיודע שאחרי שהוא מסיים את העיסוק הנקודתי שלו בלינקדאין, הוא צריך להתקשר לבתי השקעות ולקבל פרטים, ולפתע הוא רואה את המודעה של בית ההשקעות, בהחלט יכול להיות שהוא יגיב לאותה מודעה.

בשביל להבין אם לינקדאין הוא המקום עבור הפעילות הממומנת שלכם, אתם צריכים לחשוב מי הוא קהל היעד שלכם, והאם זה יהיה טבעי עבורו לראות את המודעה שלכם ברשת חברתית זו, שמבוססת על עסקים ומקצועיות.

הפוסט עד כמה לינקדאין רלוונטי לעסק שלכם? הופיע לראשונה ב-הראל דיגיטל.

אז קבלו כמה טיפים שיעזרו לכם לשחרר את המייל הזה, שיצליח לגרום להמרה ויגדיל לעסק שלכם את ההכנסות, מבלי להכנס לעוד קמפיין פייסבוק או גוגל שיגזול ממנו תקציב.

טיפ 1- רושם ראשוני הוא (כמעט) הכל.

הטקסט שתכתבו בשורת הנושא, יהיה הגורם העיקרי שישפיע על הגולש אם להתעכב עוד שניה על המייל שלכם או לא. שורת הנושא חייבת להיות חדה, מסקרנת וכזאת שלא יהיה אפשר להתעלם ממנה. תדאגו כי היא תיהיה כתובה בצורה קצרה אבל קולעת. בין 6 ל 10 מילים. לא יותר.

חדדו את המסר שאתם רוצים להעביר. כתבתם את השורה והיא נראית לכם טוב? מעולה. עכשיו תחדדו אותה עוד יותר. נסו להפוך אותה לאישית יותר, ואל תיסחפו עם סימני הקריאה לא משנה כמה ההצעה שלכם מעולה!!!!!

טיפ 2- ההנעה לפעולה. ברורה, בולטת ומניעה.

מייל בלי הנעה לפעולה שיגרום לגולשים לבצע את מה שאתם רוצים, הוא סתם עוד אימייל. הרי ישבתם וטרחתם להכין את המייל הזה נכון? אז כדאי מאוד שיהיה לכם כפתור הנעה לפעולה שלא ניתן יהיה להתעלם ממנו.

טיפ 3- דברו לבן אדם

זכרו, מי שקורא את המייל מהעבר השני הוא בן אדם ולא מכונה. וודאו כי הטקסט אישי (אם אתם יכולים לכלול את שם הגולש עוד יותר טוב).
אף על פי שאתם מנסים למכור לו, הטקסט עצמו, צריך להיות כתוב כאילו אתם עכשיו מנהלים שיחה עם חבר ולא מציגים ללקוח פוטנציאלי פיץ' מכירה כתוב מראש.

טיפ 4- מובייל מובייל מובייל

כנראה שאת המייל וההצעה שתפיצו לרשימת המייל שלכם, תעשו על המחשב. הגיוני. נוח, יש מקלדת, מסך גדול, בסך הכל יותר קל. אבל תחשבו שמי שיקרא את המייל הזה, מרבית הסיכויים שהוא יעשה את זה מהסמטארטפון שלו. הכינו את המייל השיווקי שלכם כשאתם מכוונים לטלפון ולא למחשב שולחני.

טיפ 5- עשו A/B TESTING

זוכרים? אתם באינטרנט, הכל מדיד והכל ניתן לשינויים. בכל מייל שנו דברים קטנים אחרים, ובחנו מה משיג לכם תוצאות טובות יותר. בכל הקשור למיילים, (או לשיווק באינטרנט באופן כללי), בחינה של הנתונים בצורה הזאת, חשובה מאוד להצלחת הקמפיין.

אימייל מרקטינג, אף על פי שזה נשמע מונח די מיושן, זאת עדיין דרך מעולה ואפקטיבית להשיג מכירות חדשות ואפסיילים ללקוחות שכבר רכשו מכם. רק וודאו כי אתם עוקבים אחרי הטיפים הרשומים. שיהיה בהצלחה ובמלא מעטפות פתוחות.

הפוסט אימייל מרקטינג- איך לעשות את זה נכון הופיע לראשונה ב-הראל דיגיטל.

אין דבר יותר משכנע מלראות אושיית רשת ממליצה על מוצר מסויים, ולחשוב שאם הוא מעלה את זה לפרופיל האישי שלו בטוויטר, פייסבוק או אינסטגרם, כנראה שזה מוצר ממש שווה, כי הרי הוא עצמו ממליץ, ולא איזו פרסומת בטלויזיה.

אם אתם חושבים שכל אותם משפיעני רשת, כוכבי יו-טיוב או אינסטגרם מעלים תמונות שלהם, או המלצות על מוצרים שהם ״משתמשים״ בהם, כי הם באמת משתמשים בהם, אז כדאי שתשאירו את התמימות מחוץ לרשתות החברתיות. השילוב בין עסקים לבין משפיעני רשת, הוא שילוב מנצח ששני הצדדים מרוויחים בו. העסקים מצד אחד לא צריכים לשפוך עשרות או מאות אלפי שקלים על דקת פרסומת בטלויזיה שממילא אנשים מעבירים, ומשפיעני הרשת מרוויחים עוד כמה מאות, עשרות, ואלפי לירות נוספים כל חודש, בזכות כמות העוקבים הגדולה שיש להם ברשתות החברתיות. מעבר לפופולאריות, גם חשבון הבנק גודל. Win win.

זה עובד ככה

נניח ויש משפיען רשת בתחום מסויים, בלוגר שכותב על תחום ספציפי, או דוגמנית שמעלה בעקביות תמונות שלה עם בגדי ים, ויש להם קהל עוקבים גדול, עסקים באותם התחומים יוצרים איתם קשר, ותמורת מתנות או תשלום, מבקשים מאותו המשפיען שיעלה תמונה שלו משתמש וממליץ על המוצר. כבדרך אגב כמובן. זה נעשה בצורה יחסית אותנטית, ולא מרגיש כמו פרסומת. הקהל שעוקב אחרי המשפיענים יוצא מנקודת הנחה שאם הם ממליצים המוצר שווה, וככה בעל העסק מרוויח חשיפה לקהל איכותי ורלוונטי וכמובן נהנה תנועה שמגדילה מכירות. משפיעני רשת כלליים יותר, יכולים לפרסם גם מגוון רחב של עסקים, שכן יש להם קהל עוקבים מגוון, מה שהופך אותם למכונה לייצור כסף.

הגדולים ביותר

כוכבים גדולים, כאלו שיש להם מיליוני עוקבים מרחבי העולם (קים וקיילי קרדשיאן, ג׳ניפר לופז, אמבר רוז ועוד) עושים יופי של השלמת הכנסה מפרסום מוצרים כאלו בשיטה שהיא כביכול לא פרסומת.

עד ממש לא מזמן השילוב הזה היה נראה מבטיח. אבל לאחרונה, מתחילה להתעורר מגמה בקרב גולשים שמרגישים שמרמים אותם והנושא זוכה ליותר ויותר כותרות שליליות. לכן, אנחנו שמים לב כי בזמן האחרון גם פייסבוק, וגם אינסטגרם, מנסים לכוון את משפיעני הרשת לחשוף מתי הפוסט שהם מעלים הוא פרסום ומתי לא. אם המגמה הזאת תמשיך ותחריף, והקהל יתחיל לעמוד על הרגליים, לא מן הנמנע שגוף ממשלתי (וכבר יש דיבור בארצות הברית שאותם משפיענים, נמצאים תחת זכוכית מגדלת) יחקקו חוק שפשוט יחייב את אותם מפורסמים לגילוי נאות.

אם היום הזה אכן יגיע, ולכל אותם פוסטים תתווסף תגית של תוכן ממומן, יצטרכו שוב המפרסמים למצוא את ביצת הזהב הבאה שתצליח לחשוף את התוכן שלהם בצורה שתרגיש אותנטית, כי הרי ברור לכולנו שלא משנה כמה הסלב שאנחנו עוקבים אחריו אהוב, ברגע שהוא מעלה מוצר שהוא כביכול משתמש בו אבל מודה שזאת פרסומת, ההתלהבות שלנו מלרכוש את אותו מוצר תרד.

האם אנחנו בדרך למהפכה בכל הקשור ליחס של פרסום באמצעות משפיענים? ימים יגידו.

הפוסט משפיענים ברשת- העתיד או שיטה שתכף תחלוף? הופיע לראשונה ב-הראל דיגיטל.

אז מה זה תוכן אינטראקטיבי?

הכוונה היא לתוכן שגורם לכם לייצר איתו אינטראקציה. למעשה יש ביניכם תקשורת פעילה דו כיוונית. כלומר, יש שאלה, אתם עונים לה, לאחר מכן יש תמונה ואתם בוחרים תשובה וכן הלאה וכן הלאה עד שלבסוף אתם מקבלים תוצאה מסוימת. נפשט את זה אף יותר. מכירים את כל השאלונים האלו, של נחשו של מי העיניים האלו, או בוא נראה עד כמה אתה מכיר את ליגת האלופות? יפה אלו הם שאלונים אינטראקטיביים. לכל שאלון שכזה יש מטרה אחרת. במקרים מסוימים השאלון יסתיים בבקשה להצטרפות לרשימת התפוצה, במקרה אחר תישאלו אם אתם רוצים לקנות מנוי, או קורס, ובמקרים אחרים, המטרה היא להביא אתכם לאתר בשביל לשדר הנה גוגל, יש לי מלא טראפיק באתר תקדם אותי. לכל שאלון שכזה יש אג׳נדה, והיופי בהם הוא שלרוב לקהל אין מושג, והם לוקחים חלק בשאלונים האלו בשביל הכיף והסחת הדעת שלהם לכמה רגעים, וגם אם הם כן מודעים לאג׳נדה, כנראה שזה לא ממש מפריע להם, כי הם עדיין עוברים אינטראקציה מענה שמספקת להם צורך מסויים. (למשל לדעת עד כמה הם יודעים יותר מחברים שלהם בתחום כלשהו)

אז אם אתם מתכננים להכין תוכן אינטראקטיבי הנה דוגמאות לדברים שאתם יכולים לעשות

שאלוני הערכה

גולשים אוהבים לקחת חלק בשאלוני הערכה עצמית שכאלו. שאלונים ששואלים האם אתם יותר חכמים מבני 10, האם יש לכם איי.קיו גבוהה, האם אתם יכולים לראות דברים שרוב האנשים לא מצליחים לראות?

בד״כ אנשים יגידו לההה, זה לא רציני אבל כשהיו להם כמה דקות לבד, הם ישבו ויעשו את השאלון הזה יותר מזה, אם תצא להם תוצאה שתחזק להם את האגו, הם גם ישמחו לשתף את השאלון הזה בפייסבוק, מה שיביא לכם עוד חשיפה ועוד גולשים שיקחו חלק.

בחן את עצמך

סוג נוסף של תוכן כזה שגולשים מאוד אוהבים לקחת בו חלק, הוא בחינת הידע העצמי שלהם בנושאים ספציפיים. עד כמה אתה מבין בכדורגל, כמה סרטים של טרנטינו תצליח לזהות וכדומה. כמובן שהחכמה היא לבנות שאלון שיהיה קשור גם לעסק שלכם, ככה שאם אתם פירמה של עורכי דין, לא ממש יהיה קשור אם תפרסמו שאלון של עד כמה אתם מבינים בגרעינים נכון?

בסיום כל שאלון חשוב שתהיה הפנייה להמשך פעילות, כל עסק כמובן לפי המטרות שלו. שאלונים שבנויים טוב, ומספקים את אותה חוויה מהנה לגולש, יכולים להגדיל את החשיפה למותג ולייצר עבורכם המון תנועה שתתורגם למכירות. חשוב להכין את השאלון בצורה ויזואלית, חכמה ומעניינת. יצירת שאלון רק בשביל לסמן וי, לא תעשה את העבודה. אם אתם מתכוונים לנסות שאלון כזה, מלאו בעצמכם כמה שאלונים לפני, כדי שתוכלו ללמוד מה עובד, מה מגרה אתכם ואיך השאלון מסתיים וכיצד הוא מניע לפעולה בהמשך.

הפוסט תוכן אינטרקטיבי, מה זה ואיך כדאי להשתמש בזה? הופיע לראשונה ב-הראל דיגיטל.

מכירים את הפוסטים האלו, שאחד מהחברים שלכם מעלה על איזה בעל מקצוע שעזר לו בטירוף ללא תמורה, או איך אותו בעל מקצוע הציל אותו מהונאה של מתחרים וכו׳? בדרך כלל הפוסטים האלו הופכים וויראלים, והתגובות נעות מ- איזה נשמה טהורה ל- לאחד כזה מגיע פרנסה בשפע איפה הוא ממוקם?

אז מעבר לזה שאנחנו תמיד נמליץ לכם להיות הכי שירותיים, המטרה בדוגמא הזו היא להמחיש את הכח והחשיפה שיש לפעולות מהשטח, ואיך הן מגדילות חשיפה ברשת (גם אם היא מצומצמת רק לחברים של לקוח אחד ספיצפי).

אז מה אפשר לעשות

הגיע אליכם לקוח לעסק? קודם כל, תמריצו אותו לעשות צ׳ק אין כדי שכולם ידעו שהוא אצלכם. כל החברים שנחשפים לפוסטים שלו, ידעו שסחבק ביקר עכשיו בעסק של x. נכון, את רובם הגדול זה לא יעניין אבל לכם זאת חשיפה למותג שלכם בחינם. איך תתמרצו? תגידו לאותו לקוח שאם עכשיו הוא עושה צ׳ק אין, הוא מקבל צ׳ופר קטן כלשהו. (משהו סמלי שאתם יכולים לעמוד בו בקלות)

דרך נוספת ואפילו עוד יותר יעילה, היא לגרום ללקוח, לאחר שהוא כבר שילם ורכש אצלכם מוצר, להצטלם בתוך החנות, ורצוי אפילו אתכם. בקשו ממנו לתייג את שם העסק ולרשום כמה שהיה לו כיף וחוויית השירות היתה טובה. בשביל זה תצטרכו תמריץ קצת אחר. אל תתביישו לבקש מהלקוח לעלות תמונה, ותגידו לו שאם הוא עכשיו מפרגן לכם בפייסבוק (כי זה ממש חשוב לכם), אתם מפרגנים לו בחזרה עם איזה פינוק קטן מתוך העסק שלכם.

הדברים האלו, אולי נראים לכם במבט ראשון כדברים שטותיים שאין ממש צורך להתעכב עליהם, אבל אתם תופתעו לגלות כמה שזה יכול לעזור לכם. בסופו של יום, המלצה של גולש לאנשים שמכירים אותו באמת, יכולה להיות הרבה יותר אפקטיבית ולהביא לקוחות נוספים שירכשו אצלכם, מאשר עוד קמפיין מושקע.

הפוסט פעולות אוף ליין שיעזרו לכם בקידום העסק און ליין. הופיע לראשונה ב-הראל דיגיטל.

הבסיס

הרעיון מאחורי אותה הצעת מתנה הוא פשוט מאוד. נניח ואתם מומחים בתחום הפרסום באינסטגרם והמטרה שלכם היא גיוס של לקוחות חדשים, או מכירת קורס להצלחה באינסטגרם.

אתם יושבים ועובדים על מדריך איכותי, משהו בסגנון של ״25 דרכים שיעזרו לכם להשיג עוקבים אמיתיים חדשים״ או ״המדריך המקיף ליצירת קשרים דרך האינסטגרם״. אתם אורזים את אותו מדריך בצורת ebook, או אפילו כסרטון וידאו שישבתם, הקדשתם זמן, צילמתם וערכתם בשיא המקצועיות ואתם מתחילים להפיץ את אותה המתנה לקהל יעד רלוונטי.

השלב הבא

אותו קהל, על מנת לקבל את המתנה צריך לעשות בסך הכל דבר אחד פשוט מאוד. להשאיר לכם את המייל שלו. כלומר קבלת המתנה מותנת בכתובת המייל. ככה, בשביל שהקהל באמת יקבל את אותו המדריך, המייל שהוא יזין הוא אכן המייל האמיתי. אז הקהל משאיר לכם את כתובת המייל האמיתית, ורץ לג׳ימייל, לפתוח את המדריך שהגיע במתנה.

מתחילים לשווק

ברגע שיש לכם את כתובות המייל האמיתיות, יש לכם כח שחשוב לדעת כיצד להשתמש בו. המטרה שלכם היא כאמור למכור לאותו קהל יעד קורס נכון? מה שאתם יכולים וצריכים לעשות עם רשימת המיילים שאספתם, היא לדעת לנצל אותה בחכמה.

קודם כל, קחו את הרשימה ותעלו אותה לפייסבוק. צרו קהל וקראו לו אנשים שהורידו את המדריך בחינם. עכשיו, כשיש לכם רשימה מדוייקת של אנשים שבוודאות התעניינו במוצר שלכם, תתחילו להפיץ להם תכנים במטרה למשוך אותם לרכוש את הקורס. דבר שני שמומלץ לכם לעשות, היא לקחת את אותה רשימה, ולהתחיל להזרים לה לאט לאט תכנים מעניינים והצעות לרכישת הקורס שלכם דרך המייל. אתם כמובן לא רוצים להספים אותם, כי אז הם פשוט יסירו את עצמם מרשימת המיילים שלכם, אבל ברגע שתטפטפו להם מיילים בצורה רגועה ומשכנעת, סבירות גבוהה שתצליחו להמיר אותם.

בסופו של דבר, זה משחק של מספרים. ככל שההצעה החינמית שלכם, תמשוך יותר אנשים להשאיר את המייל שלהם, ובמידה והיא באמת איכותית ולא סתם מבזבזת את הזמן של הגולש, ככה תיהיה לכם רשימה יותר איכותית של לקוחות פוטנציאליים שעם הזמן, והתוכן הנכון יהפכו בשלים יותר לרכוש את המוצרים שלכם.

אז נכון, אין באמת מתנות חינם ברשת, ומאחורי כל אותו מדריך יש אג׳נדה די ברורה. בשביל שאותו גולש ישתכנע לרכוש שירות מאותו מפרסם, התוכן החינמי חייב להיות איכותי, ובאמת להעניק ערך למי שקורא אותו. אם התוכן באמת עונה על הציפיות נוצר כאן מצב של win win. הגולש מקבל בחינם מידע שחיוני לו, מה שיגדיל את הסיכויים שהוא ירצה להמשיך לשמוע מהמפרסם, והמפרסם מהצד שלו, מתחיל לאסוף את הקהל הכי רלוונטי ומדוייק עבורו.

הפוסט מה יוצא לנו מלהציע משהו בחינם ברשת? הופיע לראשונה ב-הראל דיגיטל.