לרוב, אלו יהיו הזירות בהם תרוכז מרבית הפעילות. במאמר הקרוב נעבור על 3 אפיקים נוספים שיכולים לעזור במיתוג העסק שלכם וכמובן להזרים תנועה לנכסים הווירטואלים שלכם.

אמנם בארץ מדובר בנישות צדדיות שלרוב לא מתייחסים אליהם, אבל דעו שבצפון אמריקה ואירופה, אלו כלים שימושיים ביותר, שעסקים רבים משתמשים בהם.

נתחיל מהויזואלי.

פינטרסט-

אם אתם עדיין לא מכירים את פינטרסט, הגיע הזמן. פינטרסט היא פלטפורמה ויזואלית בדומה לאינסטגרם (ברעיון של התמונות) אבל עם הבדלים מהותיים. בעוד באינסטגרם, יש פיד של תמונות שעולות, בפינטרסט כל הרעיון הוא ליצור לוחות, עליהם שומרים תכנים רלוונטיים. נניח לדוגמא, לוח למשפטי השראה שיכיל בתוכו אין ספור תמונות של משפטים מעוררי השראה, או לוח הכולל אינפוגרפיקות של מתכונים וכו. העוקבים אחרי אותם לוחות מגיעים גם בשביל היופי שבעיניים, וגם בשביל לקבל רעיונות לדברים הלרוונטים להם. לכן, אם יש לכם עסק שיכול ליצור תוכן ויזואלי מרשים, כדאי לכם מאוד להיות שם. אתם תוכלו באמצעות אותם תמונות שאתם מעלים, להפנות את הגולשים שאוהבים את התכנים שאתם משתפים לאתר שלכם, שם תחשפו אותם לשירותים אותם אתם מספקים.

סליידשר-

סליידשר הינה פלטפורמה לשיתוף מצגות. רוב האנשים שנכנסים לראות את המצגות מחפשים תכנים עסקיים עבור עצמם, להתרשם, ללמוד ולקבל רעיונות. לכן אם במסגרת העסק שלכם, אתם מייצרים מצגות שיכולות איכותיות, מהן יכולים גם גולשים נוספים ללמוד ולקבל ערך, אתם בהחלט יכולים להעלות ולשתף אותם. בין לבין, תדאגו רק להוסיף שקף שמניע לפעולה כמו, אם אתם רוצים עוד שלחו מייל לכתובת x או בקרו באתר y.

שאלות ותשובות- אתר quara-

מדובר באתר עם טרפאיק מטורף, אליו נכנסים אנשים מכל העולם לשאול שאלות בכל נושא שרק תרצו. כשאתם מקימים את הפרופיל שלכם שם לראשונה, תצטרכו לבחור את הנושאים שרלוונטים לכם. בחרו את הנושאים בהם אתם מתעסקים, וככה כל פעם שמישהו ישאל שאלה בנושא, תוכלו לגייס את כל המומחיות שלכם ולענות לו. לאורך זמן, אתם תיתפסו בעיני אנשים כמומחים בתחומכם, ואז כבר תוכלו להתחיל להפנות אנשים לנכסים הוירטואלים שלכם. שמה, תציעו להם את השירותים אותם אתם מספקים. בהתחשב בעובדה, שתיתפסו כבר כמומחים, יהיה לכם קל מאוד להמיר את אותם אנשים.

הפוסט נישות צדדיות שיכולות לעזור לכם להשיג חשיפה הופיע לראשונה ב-הראל דיגיטל.

טיפ נדיב

הטיפ הראשון

היו ממוקדים גיאוגרפית ככל שניתן. רוב העסקים, במיוחד כאלו שיכולים לספק שירותים ברוב רחבי הארץ, לא ירצו להגביל את הפרסום שלהם לאזור ספציפי. יחד עם זאת, ברגע שהקמפיין רחב מדי מבחינה לוקאלית, ככה גם יש סיכוי כי התקציב יתבזבז במהרה ולא בהכרח בצורה נכונה. הרי אם אתם במודעה הראשונה יושבים בדימונה והלקוח שלכם מראשון לציון, זה נכון שתוכלו לפתור לו את הבעיה יותר מאוחר או מחר, אבל ברגע שהוא יסיים לדבר אתכם הוא יחפש מישהו שיותר קרוב אליו ויוכל לספק לו את המענה כאן ועכשיו. התייעצו עם הלקוח מהיכן מגיעה מרבית העבודה ומקדו את המודעות שלכם לשם.

הטיפ השני

הגבילו את השעות. זהו פרט שהרבה פעמים מפרסמים שוכחים לשים אליו בהתחלה, או שהלקוח עצמו מבקש שהמודעות ירוצו כל הזמן. אנשים יעדיפו להתקשר ולא להשאיר פרטים בדף ה'צור קשר'. אז נכון שאתם יכולים לקום בבוקר ולראות שב-4 לפנות בבוקר השאירו לכם ליד, אבל אם הסיכוי שמישהו יתקשר גבוה יותר, עדיף שהמודעות שלכם יוצגו בשעות העבודה.

הטיפ השלישי

בדקו את כמות הקליקים הלא חוקיים שאתם מקבלים והגיבו בהתאם. יש כלים צד שלישי, אמנם בתשלום אבל כאלו היודעים לחסום כתובות ip מלזלול לכם את התקציב. במידה ואתם מגלים כי המתחרים נוהגים בבריונות ומקליקים לכם על המודעות בקצב בשביל לגמור לכם את התקציב, בהשקעה לא גדולה פר חודש, תוכלו להמנע מהמצב חסר כל אתיקה מקצועית הזה.

אין ספק שניהול תקציב נמוך בזירה תחרותית הוא מאתגר, אך כמו שאתם כבר יודעים, אין דבר כזה בלתי אפשרי, ובעזרת אופטימיזציה שוטפת ומעקב צמוד אחרי הפרמטרים השונים, בהחלט אפשר למקסם את התקציב ולקצור את פירות המאמצים.

הפוסט 3 טיפים לנצח עם תקציב נמוך בגוגל אדוורדס הופיע לראשונה ב-הראל דיגיטל.

כנראה שכן.

נכון, הכל בסופו של דבר תלוי תקציב הלקוח, ואם מדובר בסכומים קטנים, הרי שיהיה קשה לתפעל שורה ארוכה של נכסים באופן שוטף. אבל לא צריך השקעות של מאות אלפי שקלים בשביל להרחיב ולתפעל רשת ענפה של נכסים, וגם אם לא בהכרח רואים תוצאות מיידיות, לטווח הארוך, פריסה כזאת, תהיה כדאית עבור כל עסק. מה גם, שאם מתפעלים את הכל בצורה חכמה, ומזינים נכס אחד בשני, הרי שההחזר על ההשקעה יהיה משתלם.

כל פעולה שעושים באינטרנט, צריכה להיות דו כיוונית. הנכסים הווירטואליים שלכם צריכים להזרים תנועה מאחד לשני, לשלישי ובחזרה. לדוגמא, אם יש לכם אתר ועמוד פייסבוק, ואתם משקיעים בפרסום בפייסבוק, סביר להניח שהמטרה שלכם היא להעביר גולשים משם לאתר שלכם, נכון? זה מעולה, אבל כדאי יהיה לחשוב גם, כיצד אתם מעבירים גולשים שמגיעים לאתר שלכם, לתוך עמוד הפייסבוק, שם ניתן לייצר אינטראקציות ״אורגניות״ יותר עם הלקוח. הרי ברגע שהוא עשה לכם לייק לעמוד, יהיה לכם הרבה יותר קל להציף לו את החומרים שלכם ולהחזיר אותו פעם נוספת לאתר.

כל הנכסים משתפים פעולה

לseo למשל, יש משקל גדול מאוד בתפעול הנכסים שלכם. יש לכם אתר, ויש בו בלוג? מעולה, דרך התכנים בבלוג ניתן יהיה למצוא אתכם בגוגל, נכון? גולש נכנס לבלוג, מתעניין בחומר שלכם, ומשם הוא מבקר באתר ויכול להגיע לפייסבוק. ברגע שהוא שם והוא נחשף כל שבועיים לפוסט חדש שלכם שידבר אליו, דרך הפוסט הוא שוב יגיע לאתר, וחוזר חלילה. כנ"ל לגבי חשבון יוטיוב. אתם יכולים להעלות סרטונים שקשורים לעסק ושאנשים מחפשים לראות? משם תוכלו להפנות אותם לאתר, או לפייסבוק שלכם ולהמשיך ליצור איתם אינטראקציה. כל זה תקף למעשה לכל נכס וירטואלי שיש לכם. החכמה היא ליצור רשת ענפה של נכסים, שמדברים כולם אחד עם השני, ובכל מקום מייצרים סוג מסויים של תוכן שפוגש את הלקוח בנקודה המתאימה לו. אם לקוח רוצה לראות סרטון שקשור לעסק, הוא יגיע ליו-טיוב, משם תפנו אותו לעמוד הפייסבוק, שם הוא יראה עוד חודש מאמר שהוא ירצה לקרוא, לחיצה תעביר אותו לאתר, המקום בו הוא יוכל לבצע רכישה.

אתם שמים לב לפינג פונג? ככל שיהיו לכם יותר נכסים שמייצרים תוכן ראוי, ככה תוכלו לפגוש את הלקוח הפוטנציאלי במקומות שאתם רלוונטיים לו. ככל שתתפרשו על יותר שטח ככה תוכלו גם לחזק את המותג שלכם וגם להיות היכן שהלקוח שלכם נמצא.

הפוסט מרבה נכסים מרבה דאגות? הופיע לראשונה ב-הראל דיגיטל.

בואו נעשה סדר.

קודם כל, התשובה היא לא. לינקדאין לא מתאימה לכל עסק. נתחיל מכך, שהיא לא מתאימה לכל עסק כי היא קודם כל, b2b. זאת לא הסיבה היחידה. אף על פי שאותה חנות תינוקות בהחלט יכולה למצוא קהל פוטנציאלי בלינקדאין כאנשים פרטיים (b2c), אותם אנשים לא יצפו לראות שם את המודעות של חנות התינוקות, ולכן גם סביר כי ידפדפו את המודעות האלו, ולא ייחסו להם משמעות. בלינקדאין אנשים מצפים למצוא מידע עסקי, מידע מקצועי ולכן, גם הפרסום צריך לדבר בשפה של הפלטפורמה. מצד שני, אם העסק שלכם עוסק בתיקי השקעות, בהחלט יכול להיות ששימוש בפלטפורמה הזו, יכול לספק לכם מענה. אם אתם מחפשים למשל קהל מבוסס כלכלית, עם תפקידים ברמת דרג ניהולי בכיר, אף על פי שהמטרה תהיה למכור בסופו של דבר b2c, בהחלט יכול להיות שפרסום בלינקדאין יהיה עדיף על כל פלטפורמה אינטרנטית אחרת.

אז איך נדע אם העסק שלנו מתאים לפרסם בלינקדאין?

שתי הדוגמאות שכתבנו כאן, ממחישות בדיוק את הפערים ושמות דגש לאילו עסקים יש מה לחפש בפרסום בלינקדאין ולאילו לא. נכון, בהחלט יכול להיות שמנהלת משאבי האנוש, שמחפשת עכשיו עובדים ומקבלת ממכם הודעה ממומנת, היא בדרך להיות אמא, שמחפשת עכשיו עגלה לתינוק, אבל כשהיא בלינקדאין, היא נמצא ב״סטייט אוף מיינד״ אחר, מאשר כשהיא נמצאת בפייסבוק. היא נמצאת במוד עסקי, ולכן פרסומת לעגלות לא תיתפס לה טבעית בלינקדאין וסביר שהיא לא תתייחס אליה. מצד שני, אם מדובר בסמנכ"ל כלשהו, שיודע שאחרי שהוא מסיים את העיסוק הנקודתי שלו בלינקדאין, הוא צריך להתקשר לבתי השקעות ולקבל פרטים, ולפתע הוא רואה את המודעה של בית ההשקעות, בהחלט יכול להיות שהוא יגיב לאותה מודעה.

בשביל להבין אם לינקדאין הוא המקום עבור הפעילות הממומנת שלכם, אתם צריכים לחשוב מי הוא קהל היעד שלכם, והאם זה יהיה טבעי עבורו לראות את המודעה שלכם ברשת חברתית זו, שמבוססת על עסקים ומקצועיות.

הפוסט עד כמה לינקדאין רלוונטי לעסק שלכם? הופיע לראשונה ב-הראל דיגיטל.

עובר יום ועוד יום ועוד יום והאמת? שום דבר לא קורה. מכירים? הנה שלוש טעויות די נפוצות שיכולות לחסל כל קמפיין אדוורדס, לבזבז תקציבי ענק ולגרום לכם להשפיל מבט מול הלקוח ולהגיד לו שמע… אולי כדאי בכלל שתשקול לפרסם בפייסבוק, גוגל לא ממש עובד לך.

טעות ראשונה

אתם מאוהבים בקופי שלכם. ואיך אפשר שלא, הרי הצלחתם במסגרת מגבלת התווים, להיות כל כך שנונים ומצחיקים שהמסר שלכם עובר פיצוץ נכון? כנראה שלא. טעות נפוצה שהרבה מפרסמים עושים, היא שהם מתאהבים במודעות שהם יוצרים, ובטוחים שהמודעות האלו יגרמו לכולם להקליק. כן קופי טוב הוא חשוב, אבל לפעמים, המשפטים הכי פשוטים והכי גנריים, הם אלו שיביאו הכי הרבה הקלקות. תציגו לגולש שלכם את מה שהוא מחפש לא מה שנראה לכם מגניב.

טעות שניה

דף נחיתה "עשיר" מדי. הטעות הזאת מתחלקת ל-2. החלק הראשון מתייחס לכמות המלל שיש. הרי אתם רוצים להכניס בתוך דף הנחיתה כמה שיותר טקסט שגם יהיה רלוונטי למילות המפתח בשביל ציון איכות, לגיטימי. אבל אם זה נעשה בצורה רובוטית, לא מעניינת ויש לכם סתם עוד בלוק טקסט של המון מילים, הגולש יכול למצוא את עצמו, או לא מבין מה אתם רוצים או משועמם בטירוף. ומשם, הדרך לבאונס רייט גבוה היא קצרה. החלק השני מתייחס לכמות השדות שאתם מבקשים מהגולש למלא. חוץ ממקרים ממש ספציפיים, מה אכפת לכם איך קוראים לדודה שלו ומה היה השם של החבר הכי טוב שלו ביסודי? כמה שפחות שדות למלא יותר טוב. שם, מייל, טלפון. כל השאר יכול להישאל בשיחה טלפונית. יותר שדות למלא = סיכוי יותר גדול לנטישה המונית מהדף.

טעות שלישית

השתמשו בתוספי המודעות. מדהים לראות כמה שהנושא הזה לא תמיד מקבל פוקוס. תסתכלו על זה ככה: שטח של מודעה בגוגל זה נדל״ן. עכשיו תחשבו שהעירייה והקבלנים מוכנים בחינם, שתבנו מרפסת שמש, חצר, ומחסן על חשבונם! תוותרו על זה? כנראה שלא. אותו הדבר לגבי גוגל. יש לכם תוספים שמגדילים את שטח המודעה שלכם ועוזרים לה לבלוט. למה שתוותרו על כל הטוב הזה?

זכרו, כל אחת מהטעויות האלו יכולה לגרום לקמפיין שלכם להשיג תוצאות נמוכות משמעותית מהפוטנציאל שבאמת קיים. להריץ קמפיינים על טייס אוטומטי זה נחמד, אבל רק כאשר הקמפיין הופך למכונת לידים משומנת. עד אז, בדקו את עצמכם כל הזמן, וודאו שאתם לא עושים טעויות נוספות.

הפוסט 3 טעויות שיחסלו לכם קמפיין באדוורדס הופיע לראשונה ב-הראל דיגיטל.

שחור בעיניים

ואז, אתם פותחים את חשבון המודעות אחרי יום יומיים ועוד לא מתרגשים. עוברים להם עוד כמה ימים או שבוע, וכבר נהיה לכם חושך. לא רק שלא חסכתם בעלות פר ליד, אתם מקבלים עכשיו פחות לידים, מוציאים יותר כסף, ומבינים שכנראה שחתכתם את תרנגולת הזהב שלכם.

למה זה קורה?

הסיבה ההגיונית והפשוטה ביותר, היא שמערכת המודעות של פייסבוק היא מערכת לומדת. היא לומדת תוך כדי תנועה, לומדת למי לפנות על מנת להציג את המודעות, לומדת את ההתנהגות של הקהל, לומדת לאיזו מודעה הם מגיבים טוב יותר, ומייעלת את עצמה באופן שוטף. ברגע שיש לכם קמפיין שכבר התייצב ועובד כמו טייס לידים אוטומטי, ואתם מחליטים לעשות ולו את השינוי המינורי ביותר בקמפיין, אתם בעצם אומרים למערכת, שומעת? חשבי מסלול מחדש. מה שקורה זה שהפרתם את האיזון שנוצר.

מה עושים?

במידה וחטאתם וגם אתם מתחילים לראות ירידה חדה בביצועים, יש 2 דרכים שאפשר לנסות ללכת בהן על מנת להחזיר את התרנגולת לחיים.

הראשון – עצרו את הקמפיין שרץ ושכפלו אותו. כן, פשוט בדיוק כמו שזה נשמע. הגילאים שלא באו לכם טוב כבר הוסרו, פתח תקוה ובת ים מחוץ למפה, וכל מה שצריך זה לשכפל. הבעיה היא, שבמקרים רבים נשמעה הטענה שהשכפול, שיכפל איתו גם את ההתנהגות הקודמת של המערכת.

השנייה – לפתוח חלון חדש, לפתוח קמפיין חדש לגמרי, ובצורה ידנית, לעבור בין 2 הטאבים שפתוחים לכם, על מנת להעתיק באופן ידני בדיוק את אותם האלמנטים שמופיעים לכם בקמפיין שהפסקתם. כשאתם עושים פעולה זאת, המערכת לא משוכפלת, אלא ממש מאתחלת את עצמה מחדש.

חשוב לדעת, כי אין כאן משהו שהוא מוכח או מוצהר על ידי פייסבוק עצמה, אלא פשוט תובנות שאנחנו עשינו מניהול קמפיינים ומשיחות עם קולגות לאורך השנים (אנחנו מעדיפים את האופציה השנייה שגם מבחינתנו, הוכיחה את עצמה יותר).

הפוסט עוד קצת אופטימיזציה, טוב לנו? הופיע לראשונה ב-הראל דיגיטל.

אז קבלו כמה טיפים שיעזרו לכם לשחרר את המייל הזה, שיצליח לגרום להמרה ויגדיל לעסק שלכם את ההכנסות, מבלי להכנס לעוד קמפיין פייסבוק או גוגל שיגזול ממנו תקציב.

טיפ 1- רושם ראשוני הוא (כמעט) הכל.

הטקסט שתכתבו בשורת הנושא, יהיה הגורם העיקרי שישפיע על הגולש אם להתעכב עוד שניה על המייל שלכם או לא. שורת הנושא חייבת להיות חדה, מסקרנת וכזאת שלא יהיה אפשר להתעלם ממנה. תדאגו כי היא תיהיה כתובה בצורה קצרה אבל קולעת. בין 6 ל 10 מילים. לא יותר.

חדדו את המסר שאתם רוצים להעביר. כתבתם את השורה והיא נראית לכם טוב? מעולה. עכשיו תחדדו אותה עוד יותר. נסו להפוך אותה לאישית יותר, ואל תיסחפו עם סימני הקריאה לא משנה כמה ההצעה שלכם מעולה!!!!!

טיפ 2- ההנעה לפעולה. ברורה, בולטת ומניעה.

מייל בלי הנעה לפעולה שיגרום לגולשים לבצע את מה שאתם רוצים, הוא סתם עוד אימייל. הרי ישבתם וטרחתם להכין את המייל הזה נכון? אז כדאי מאוד שיהיה לכם כפתור הנעה לפעולה שלא ניתן יהיה להתעלם ממנו.

טיפ 3- דברו לבן אדם

זכרו, מי שקורא את המייל מהעבר השני הוא בן אדם ולא מכונה. וודאו כי הטקסט אישי (אם אתם יכולים לכלול את שם הגולש עוד יותר טוב).
אף על פי שאתם מנסים למכור לו, הטקסט עצמו, צריך להיות כתוב כאילו אתם עכשיו מנהלים שיחה עם חבר ולא מציגים ללקוח פוטנציאלי פיץ' מכירה כתוב מראש.

טיפ 4- מובייל מובייל מובייל

כנראה שאת המייל וההצעה שתפיצו לרשימת המייל שלכם, תעשו על המחשב. הגיוני. נוח, יש מקלדת, מסך גדול, בסך הכל יותר קל. אבל תחשבו שמי שיקרא את המייל הזה, מרבית הסיכויים שהוא יעשה את זה מהסמטארטפון שלו. הכינו את המייל השיווקי שלכם כשאתם מכוונים לטלפון ולא למחשב שולחני.

טיפ 5- עשו A/B TESTING

זוכרים? אתם באינטרנט, הכל מדיד והכל ניתן לשינויים. בכל מייל שנו דברים קטנים אחרים, ובחנו מה משיג לכם תוצאות טובות יותר. בכל הקשור למיילים, (או לשיווק באינטרנט באופן כללי), בחינה של הנתונים בצורה הזאת, חשובה מאוד להצלחת הקמפיין.

אימייל מרקטינג, אף על פי שזה נשמע מונח די מיושן, זאת עדיין דרך מעולה ואפקטיבית להשיג מכירות חדשות ואפסיילים ללקוחות שכבר רכשו מכם. רק וודאו כי אתם עוקבים אחרי הטיפים הרשומים. שיהיה בהצלחה ובמלא מעטפות פתוחות.

הפוסט אימייל מרקטינג- איך לעשות את זה נכון הופיע לראשונה ב-הראל דיגיטל.

יחד עם זאת, כנראה שגם לבלוגרים יש משאלת לב, אף על פי שזה לא הקו המנחה, והיא לעשות כסך מהבלוג שלהם. לגיטימי. אז איך בעצם אפשר להרוויח מהבלוג.

פרסומות

היי גוגל, בוא תציג לי פרסומות בבלוג. הבלוג שלכם הוא נכס. וככזה אתם צריכים לגם להתייחס אליו ככה. ומה קורה כשיש נכס עם שטחים רבים שניתן להשכיר כשרוצים למקסם ממנו את הרווחים? נכון, משכירים אותם. אם הבלוג שלכם זוכה לכמות יפה של טראפיק, אתם יכולים להצטרך לתכנית של גוגל אדסנס, ובעצם לתת לגוגל שטחי פרסום אצלכם באתר. גוגל יציגו מודעות של עסקים אחרים אצלכם, ואתם תוכלו להרוויח מזה כמה לירות. העניין הוא שכל עוד באמת לא מדובר באתר שכמות הטראפיק אליו היא אדירה, הרווחים מאדסנס יהיו בהתאם.

אופציה אחרת שעומדת לרשותכם בכל הנושא של שטחים באתר, היא להציג באנרים של חברות ספציפיות שהאתר שלכם רלוונטי עבורם. נניח והבלוג שלכם עוסק בקולנוע ויש לו פופולאריות וכמות טראפיק גבוהה, אתם יכולים להגיד ליס פלאנט למשל (זאת דוגמא כן?) שמעו, אני כותב על סרטים, יש לי טראפיק איכותי בווליום גבוה של אנשים שאוהבים מאוד קולנוע, בוא תציגו אצלי באנרים לאתר שלכם.

תוכניות שותפים

זה עובד ככה. אתם נרשמים לאתר מסויים כשותפים, לדוגמא אמזון. אתם מקבלים מאמזון לינקים ייחודיים לכם, לגבי המוצרים שאתם רוצים לקדם. אתם מציבים את אותם לינקים באתר שלכם, וכל פעם שגולש לחץ על הקישור שלכם, עבר לאמזון ורכש מוצר אתם מקבלים עמלה. לדוגמא: נניח והבלוג שלכם עוסק במוצרי תינוקות, אתם יכולים לכתוב מאמר שמסקר מספר מוצרים שאהבתם ואתם ממליצים עליהם, ובסיום של פסקה לגבי אותו מוצר, לתת קישור לגולש ולרשום שאם הוא רוצה את אותו המוצר, הוא יכול לקנות אותו מהקישור המצורף. אתם תרוויח עמלה על כל מכירה, אמזון ימשיכו להתעשר והעולם ימשיך להסתובב.

אימייל

תוסיפו פופ אפ שיקפוץ לגולשים בכל פעם שהם נכנסים לאתר ותניעו אותם להצטרף לרשימת התפוצה שלכם. ברגע שיש לכם רשימה מספיק גדולה ואיכותית, אתם יכולים להתחיל למכור להם מוצר. אם הבלוג שלכם הוא מקצועי ויש לכם הרצאה שאתם רוצים למכור, רשימת המיילים יכולה להיות הקהל הטוב ביותר שלכם, שכן אלו אנשים שהשאירו לכם מייל בגלל שהם רוצים לקבל ממכם עוד מידע. אם נתתם להם מספיק ערך בדמות מאמרים טובים סביב נושא מקצועי ספציפי, אם תרצו למכור כנס או הרצאה, סבירות גבוהה שהם ישמחו לשלם עליה.

הפוסט בלוגרים? ככה תוכלו לעשות כסף מהבלוג שלכם. הופיע לראשונה ב-הראל דיגיטל.

בניגוד למגזין נישתי או עיתונות כתובה, באינטרנט תחלופת הקוראים היא עצומה. לא בהכרח שכל מי שעשה לייק לעמוד שלכם נחשף לכל פיסת תוכן שכבר העליתם(וסביר חהניח שלא), ואם אתם נמצאים במצב של צמיחה קבועה, אז יש אנשים חדשים שבוודאות לא ראו תכנים שהעליתם בעבר. לכן, התשובה לשאלה היא למה לא? אין באמת שום סיבה למה לא לעלות תוכן מחדש פעם ב… כמובן עם טוויסט נכון ושיוך לנקודת הזמן הנוכחית.

איזה תכנים לעלות שוב?

מן הסתם אל תעלו כל תוכן שאי פעם יצרתם, אלא רק את התוכן האיכותי ביותר. היה לכם מאמר שעבד ממש יפה בסיבוב הקודם? תריצו אותו פעם נוספת. מצד שני יש לכם מאמר שהשיג תוצאות פחות טובות כי אחרי שניתחתם מה לא עבד, גיליתם שיש מצב שכיוונתם אותו לקהל לא נכון, או שהוא עלה בטיימינג בעייתי? יש לכם הזדמנות נוספת לבחון את פני הדברים.

תנו להם ורסיה נוספת

נניח שכתבתם מאמר שהוא בעצם מדריך לעשות משהו ספציפי. עכשיו קחו את המאמר הזה ותהפכו אותו לסרטון בו אתם מדגימים איך לעשות בדיוק את מה שכתוב במאמר, רק בצורת ״ Hands on״. בכמה דקות של צילום וידאו איכותי אתם יכולים לעלות את אותו התוכן בדיוק, רק בצורה אחרת ולמשוך קהל נוסף. כתבתם פוסט שהביא לאינטרקציה גבוהה? מעולה עכשיו תהפכו אותו לתמונה חזקה ושתפו אותו גם באינסטגרם.

הדרך ההפוכה-

בדרך כלל אנשים נוטים לכתוב תכנים בבלוג ואותם לשתף ברשתות החברתיות במקביל לעבודה השוטפת. אבל מה עם ההפך? העלתם פוסט סביב נושא מסוים שזכה לאינטרקציה גבוהה, קחו את הפוסט הזה תנו לו עריכה קטנה שיהיה מתאים לבלוג ותעלו אותו לאתר שלכם. במידה וזה וידאו, הכינו פוסט סביב הסרטון, הטמיעו אותו מהיו-טיוב בעמוד הפוסב שבבלוג, והוסיפו עוד כמה מילים שיתארו את הנעשה סרטון ויוסיפו לא מימד נגיש יותר.

כמובן שיש דרכים נוספות להפיץ תכנים פעם נוספת, תיהיו יצירתיים. כשאתם יוצרים תוכן ברשת הוא ניצחי, וככזה אתם יכולים להשתמש בו כמה פעמים שתרצו. אין שום סיבה לכתוב מאמר, לפרסם אותו פעם אחת ולשכוח ממנו.

הפוסט האם כדאי לשחזר ולהפיץ את התוכן האינטרנטי שלנו פעמים נוספות? הופיע לראשונה ב-הראל דיגיטל.

אין דבר יותר משכנע מלראות אושיית רשת ממליצה על מוצר מסויים, ולחשוב שאם הוא מעלה את זה לפרופיל האישי שלו בטוויטר, פייסבוק או אינסטגרם, כנראה שזה מוצר ממש שווה, כי הרי הוא עצמו ממליץ, ולא איזו פרסומת בטלויזיה.

אם אתם חושבים שכל אותם משפיעני רשת, כוכבי יו-טיוב או אינסטגרם מעלים תמונות שלהם, או המלצות על מוצרים שהם ״משתמשים״ בהם, כי הם באמת משתמשים בהם, אז כדאי שתשאירו את התמימות מחוץ לרשתות החברתיות. השילוב בין עסקים לבין משפיעני רשת, הוא שילוב מנצח ששני הצדדים מרוויחים בו. העסקים מצד אחד לא צריכים לשפוך עשרות או מאות אלפי שקלים על דקת פרסומת בטלויזיה שממילא אנשים מעבירים, ומשפיעני הרשת מרוויחים עוד כמה מאות, עשרות, ואלפי לירות נוספים כל חודש, בזכות כמות העוקבים הגדולה שיש להם ברשתות החברתיות. מעבר לפופולאריות, גם חשבון הבנק גודל. Win win.

זה עובד ככה

נניח ויש משפיען רשת בתחום מסויים, בלוגר שכותב על תחום ספציפי, או דוגמנית שמעלה בעקביות תמונות שלה עם בגדי ים, ויש להם קהל עוקבים גדול, עסקים באותם התחומים יוצרים איתם קשר, ותמורת מתנות או תשלום, מבקשים מאותו המשפיען שיעלה תמונה שלו משתמש וממליץ על המוצר. כבדרך אגב כמובן. זה נעשה בצורה יחסית אותנטית, ולא מרגיש כמו פרסומת. הקהל שעוקב אחרי המשפיענים יוצא מנקודת הנחה שאם הם ממליצים המוצר שווה, וככה בעל העסק מרוויח חשיפה לקהל איכותי ורלוונטי וכמובן נהנה תנועה שמגדילה מכירות. משפיעני רשת כלליים יותר, יכולים לפרסם גם מגוון רחב של עסקים, שכן יש להם קהל עוקבים מגוון, מה שהופך אותם למכונה לייצור כסף.

הגדולים ביותר

כוכבים גדולים, כאלו שיש להם מיליוני עוקבים מרחבי העולם (קים וקיילי קרדשיאן, ג׳ניפר לופז, אמבר רוז ועוד) עושים יופי של השלמת הכנסה מפרסום מוצרים כאלו בשיטה שהיא כביכול לא פרסומת.

עד ממש לא מזמן השילוב הזה היה נראה מבטיח. אבל לאחרונה, מתחילה להתעורר מגמה בקרב גולשים שמרגישים שמרמים אותם והנושא זוכה ליותר ויותר כותרות שליליות. לכן, אנחנו שמים לב כי בזמן האחרון גם פייסבוק, וגם אינסטגרם, מנסים לכוון את משפיעני הרשת לחשוף מתי הפוסט שהם מעלים הוא פרסום ומתי לא. אם המגמה הזאת תמשיך ותחריף, והקהל יתחיל לעמוד על הרגליים, לא מן הנמנע שגוף ממשלתי (וכבר יש דיבור בארצות הברית שאותם משפיענים, נמצאים תחת זכוכית מגדלת) יחקקו חוק שפשוט יחייב את אותם מפורסמים לגילוי נאות.

אם היום הזה אכן יגיע, ולכל אותם פוסטים תתווסף תגית של תוכן ממומן, יצטרכו שוב המפרסמים למצוא את ביצת הזהב הבאה שתצליח לחשוף את התוכן שלהם בצורה שתרגיש אותנטית, כי הרי ברור לכולנו שלא משנה כמה הסלב שאנחנו עוקבים אחריו אהוב, ברגע שהוא מעלה מוצר שהוא כביכול משתמש בו אבל מודה שזאת פרסומת, ההתלהבות שלנו מלרכוש את אותו מוצר תרד.

האם אנחנו בדרך למהפכה בכל הקשור ליחס של פרסום באמצעות משפיענים? ימים יגידו.

הפוסט משפיענים ברשת- העתיד או שיטה שתכף תחלוף? הופיע לראשונה ב-הראל דיגיטל.